+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Как продать юридическую услугу

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Как продать юридическую услугу

Юридический маркетолог свяжется с Вами в течение дня! Подписаться на газету прямо сейчас! Никакого спама, гарантируем! Заказать продающий текст на сайт.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Только это поможет вам понять реальную себестоимость проекта.

Как продать юридические услуги в несколько раз быстрее?

Юридический бизнес в России растет быстрыми темпами, что неизбежно приводит к усилению конкуренции. В книге рассматривается фундаментальный инструмент конкуренции — эффективные продажи. Автор рассказывает о стратегии и тактике продаж юридических услуг, предлагает конкретные техники и инструменты, которые позволяют продавать юридические услуги наиболее эффективно.

Книга будет интересна владельцам юридического бизнеса, частнопрактикующим адвокатам. Приведённый ознакомительный фрагмент книги Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? Дмитрий Засухин предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес. Из этой главы вы узнаете, что такое профессиональные продажи и какие вам необходимы навыки для успешного их осуществления.

А еще мы поговорим о том, какие стадии продаж проходят клиенты перед тем, как оставить деньги у вас в кассе, выясним, что побуждает их к совершению покупки юруслуг. Для начала разберемся, что такое профессиональные продажи и чем они отличаются от ремесленнического подхода. Проверьте себя, согласны ли вы со следующими утверждениями:. Продажи — это технология.

Продажи на сегодняшний день — это довольно-таки хорошо изученная прикладная наука, которую может освоить на среднем уровне каждый. Если вы осознаете это, то начнете прокачивать себя в продажах и с течением времени количество успешных сделок возрастет магически. Зачем я вам все это объясняю? Просто на своих семинарах я часто слышу от юристов и адвокатов мнение, что умение продавать — это чуть ли не Божий дар, который дан не каждому.

С продажами сейчас как с арифметикой: да, может быть, вы и не стали великим математиком, но сдачу в магазине посчитать можете без проблем. Чтобы успешно продавать, нужно оттачивать свои навыки. Мало прочитать книжку по продажам.

Нужно еще постоянно оттачивать свои навыки продаж. Помните, как вы учились водить автомобиль? Сначала было безумно сложно, но, не сдаваясь и оттачивая свои навыки, вы стали управлять автомобилем без особых сложностей.

То же самое и в продажах. Вы должны постоянно применять свои навыки и отслеживать результаты. На каком-то этапе навыки продаж у вас отработаются до автоматизма. Постоянно нужно обновлять свои знания в области продаж. Все течет, все изменяется. Если вы хотите быть успешны в продажах, то хотя бы иногда должны обновлять свои знания. Покупайте литературу, участвуйте в тренингах — все это позволит вам быть в тонусе. Например, я в продажах уже 10 лет, но сейчас, работая над этой книгой, открываю процесс продажи услуг заново.

В какой-то мере написание книги позволяет мне дефрагментировать мои знания в четкую систему. Век живи — век учись. Даже самая острая память тупее простого карандаша. Рано или поздно вы научитесь продавать юридические услуги и вам придется передать этот навык своим сотрудникам. Они, к сожалению, будут не так мотивированы и не так прилежны в обучении, как вы.

Вот в этой ситуации вам помогут различные инструкции и сценарии. Освоив технологию продаж, вы должны передать ее своим сотрудникам, взяв за основу эту книгу при создании инструкций. Если вы поймете, что продажи — это технология и притом очень важная для вашей юридической практики, то очень скоро вы сможете такую технологию освоить. Это позволит вам продавать свои услуги профессионально.

Что такое автомобиль? Это набор систем двигатель, подвеска, шасси , собранных воедино. Что такое продажи? Это набор навыков, который позволяет вам, тренируя каждый навык, в отдельности добиться успеха. Почему так важно понимать, над какими навыками нужно работать? Тут как в спорте: чтобы стать успешным, спортсмен должен работать над разными группами мышц.

Рассмотрим подробнее, из каких навыков состоит мастерство продаж. Умение слушать собеседника. Когда я спрашиваю на семинарах, что самое важное в мастерстве продаж, все юристы хором говорят о красноречии. Вот тут, господа юристы, и собака зарыта. Самое главное в процессе продаж — это умение разговорить собеседника и его выслушать. Умение слушать — важнейший навык в продажах. Что тут сложного? Проблема в том, что слышать может практически каждый, а вот слушать….

Большинство юристов обожают говорить, но очень мало кто умеет слушать своего клиента. Я недавно случайно присутствовал на встрече одного адвоката с клиентом.

Адвокат буквально не давала вставить ни одного слова своему потенциальному клиенту. Больше он не вернулся. Почему же так важно уметь слушать? На самом деле все просто: когда мы даем выговориться своему собеседнику, то устанавливаем глубокий психологический контакт, человек начинает доверять нам.

Доверие — это очень важный фактор в переговорах по продаже юридической услуги. Клиент приходит к вам за решением проблемы, поэтому вы должны общаться в максимально доверительном тоне, очень важно дать возможность выговориться вашему клиенту. Вы хотите поговорить об этом? Умение рисовать словами.

Вы изучали криминалистику в университете? Там есть такое понятие, как словесный портрет. Есть целая технология создания словесных портретов.

Примерно так же, если вы хотите мастерски продавать свои услуги, вы должны уметь составлять их словесные портреты. Или, говоря проще, вы должны красиво рисовать словами. Разберем этот тезис на примере. Ниже вы увидите два описания одного и того же ДТП:. На перекрестке столкнулись два транспортных средства и оба получили значительные повреждения. Два описания одного и того же события, но какое дает вам больше информации? Конечно, второе. Наш мозг привык оперировать графическими образами.

Так нам проще воспринимать информацию. Именно поэтому очень важно уметь вкусно описывать свои услуги. Умение аргументировать. Именно такие ответы мы слышим от юристов, когда начинаем переговоры о сотрудничестве. У большинства из вас отсутствует аргументация в продажах. А ведь нам клиентов нужно убеждать, причем если клиент классный, то проводить многоступенчатые переговоры, во время которых убеждать клиентов работать именно с вами. В этой книге вы найдете некоторые рецепты того, как убедить клиента.

Для тех из вас, кто хочет копнуть глубже в науку убеждения, я очень рекомендую изучить труды Никиты Непряхина. Он достаточно глубоко погрузился в науку убеждения, его рецепты достаточно просты и понятны для освоения.

Публичные выступления. Я много раз писал, что публичные выступления — это отличный инструмент юридического маркетинга. Люди, пришедшие на ваш семинар, видят в вас эксперта, и им легче купить ваши услуги. Именно поэтому чрезвычайно важно обладать навыками публичных выступлений. Очень выгодно продавать свои услуги на семинарах и конференциях, причем делать это оптом.

К сожалению, современная система юридического образования не фокусируется на развитии навыков публичных выступлений, как это было в дореволюционной России. Я очень рекомендую ознакомиться с трудами Радислава Гандапаса. Его простые и понятные советы позволят вам значительно улучшить навыки публичных выступлений. Умение врать. Будем говорить откровенно: если вы хотите быть успешны в продажах, то вам придется научиться эффектно врать.

Давайте не будем ерничать и морализировать, а признаемся, что все мы с вами врем и ложь является неотъемлемой частью нашей жизни. Я не могу сказать, что профессиональные продажи всегда связаны с враньем, но в некоторых моментах умение врать просто необходимо. Например, в этой книге мы познакомимся с техниками продаж vip-клиентам.

А что это, если не вранье? В этой книге мы не будем рассматривать технику лжи этот момент я оставлю вам для самостоятельного изучения. Скажу только, что, работая над книгой, я с удивлением обнаружил, что в специальной литературе минимум информации о том, как лгать профессионально.

Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? (Дмитрий Засухин)

Юридический бизнес в России растет быстрыми темпами, что неизбежно приводит к усилению конкуренции. В книге рассматривается фундаментальный инструмент конкуренции — эффективные продажи. Автор рассказывает о стратегии и тактике продаж юридических услуг, предлагает конкретные техники и инструменты, которые позволяют продавать юридические услуги наиболее эффективно. Книга будет интересна владельцам юридического бизнеса, частнопрактикующим адвокатам.

Как (лучше) продавать юридические услуги?

Когда мы только начинали работать с юристами и адвокатами, то искренне верили, что наша задача — сделать так, чтобы ваш телефон раскалялся от звонков. Мы настраивали рекламу, занимались продвижением юридических сайтов, получали поток обращений. Вроде все хорошо, но, когда мы интересовались, есть ли деньги в кассе, очень часто получали ответ, что все обращения неправильные и почти никто не хочет заключать соглашений с нашими партнерами.

Юридический бизнес в России растет быстрыми темпами, что неизбежно приводит к усилению конкуренции. В книге рассматривается фундаментальный инструмент конкуренции — эффективные продажи. Автор рассказывает о стратегии и тактике продаж юридических услуг, предлагает конкретные техники и инструменты, которые позволяют продавать юридические услуги наиболее эффективно. Книга будет интересна владельцам юридического бизнеса, частнопрактикующим адвокатам. Приведённый ознакомительный фрагмент книги Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? Дмитрий Засухин предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

Квалифицированная юридическая помощь по праву Украины и по международному праву в вопросах, связанных с Украиной.

Если вы хотите получить бесплатную юридическую консультацию через Интернет или по телефону, ознакомьтесь с перечнем юридических компаний, которые предлагают данную услугу. Адвокаты и юристы бесплатно консультируют на своих сайтах или страницах в социальных сетях без регистрации. Услуга консультации доступна для жителей Киева, Харькова, Днепра, Одессы, Полтавы, Кривого Рога, Запорожья, Николаева и других украинских городов.

Кроме того, вы можете рассказать о проблеме по телефону горячей линии, который можно найти на сайте юридической фирмы.

Сейчас я хочу подать иск на возмещение материального и морального ущерба. Подскажите, пожалуйста, в каком размере я должен оплатить пошлину и какой размер компенсации морального вреда я могу заявить. Ответы юристов (2) Предоставление отпуска. Могу ли я использовать свой трудовой отпуск: 1-За пределами 23.

Необходимо понимать, что интересы Банка будет представлять юрист этого же учреждения, поэтому для защиты своих интересов Вам необходим юрист-практик, который уверенно ориентируется в указанной области права и имеет положительный опыт в разрешении споров с банками.

Только юрист сможет объективно оценить ситуацию и предложить оптимальные варианты разрешения проблемы.

Человек всегда должен отстаивать свои права, не важно, в каком звании он служит. Особенно часто к военным юристам обращаются по вопросам, связанным с улучшением жилищных условий. В этой сфере свои обязательства должно выполнять и государство, которое жильё предоставляет. Многие вопросы найдут ответы уже во время первых телефонных консультаций. И можно справиться с проблемами, которые раньше казались неразрешимыми.

Ответ: Напишите заявление в комитет по здравоохранению с просьбой помочь в данном вопросе. Я- мама ребенка инвалида-детства, могу ли я воспользоваться бесплатной юр. Турагенты - выпускники онлайн-академий на портале ator.

И делятся с коллегами секретами того, как не просто ездить в фам-туры, но и делать это бесплатно и более того - зарабатывать на. Сайт консульского отдела Посольства республики Болгария в России запускает новую функцию. Теперь получить ответы на консульские вопросы станет проще. Россия и Египет обсудили в Каире вопрос возобновления чартерного авиасообщения.

Вы хотите продавать юридические услуги в соседнем регионе? 4. «​Холодные звонки раздражают меня!» (с) 8 16 89 jurmarketing.

Бесплатная консультация юриста и адвоката. Отправив заявку вы получите бесплатную консультацию по вопросам проверка документов. Консультация по телефону как позвонить юристу вы узнаете .

Из-за этого часто теряются льготные условия работы и проживания, материальная помощь. Только военный суд может вернуть военнослужащему то, что ему полагается.

Нарушение установленного законодательством порядка обжалования, влечет за собой отказ в принятии и рассмотрении жалобы, по существу. К ним относятся: лицо, в отношении которого возбуждено производство об административном правонарушении и его защитник, потерпевший и его представитель, законные представители физического или юридического лица.

Среднее время для ответа - от 30 минут. Бесплатная - подходит для тех, кому нужно получить начальную информацию и самостоятельно разобраться в своем вопрос.

Консультация юриста оказывается бесплатно в Москве в режиме онлайн и по телефону, указанному в контактах. Чтобы получить первичную бесплатную юридическую консультацию нашего юриста или адвоката по телефону, достаточно просто позвонить нам или заполнить заявку на онлайн консультацию после данного текста, указав телефон для связи или адрес электронной почты - для бесплатной онлайн консультации.

Консультации проводятся юристами различных специализаций.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. tioluicounmu90

    изначально догадался..

  2. Лилиана

    Это сообщение, бесподобно ))), мне нравится :)

  3. Аполлинария

    Женщина хочет многого, но от одного мужчины, а мужчина хочет одного, но от многих женщин. В тебе есть одна хорошая черта: которая делит жопу попалам. Частолюбивая женщина Курить вредно, пить противно, а умирать здоровым жалко Надпись под стоп-краном в поезде метро: Если ехать стало лень, дерни эту поебень. Мы в университетах не кончали!!! На чужой роток не расстегай порток! Win95 как самолет – тошнит, а выйти некуда! Фенита, бля, комедия

  4. toltamon

    идея есть, если интересно, можно пообщаться об этом…